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中铝西北铝营销部组织谋划新年营销工作

【铝道】2月7日，中铝西北铝销售部召开了2013年度营销工作会议，分公司总经理助理、销售部经理李志荣、销售部经理和销售部全体人员参加了会议。会议由销售部副经理张延荣主持。

会上，传达精密注塑了分公司二届一次职代会精神和总经理李建荣所做的工作报告，对《中国铝业西北铝加工分公司营销目标管理体制改革实施方案》进行了传达，针对销振动破碎机售部机构设置及岗位职责、营销队伍管理机制建设和销售部薪资构成及目标考核作了具体解释说明。

李志荣在石棉垫片会上总结了销售部2012年的工作，宣布了销售部机构调整的安排及新竞聘到销售队伍的人员和大学生的工作分配。重点对销售部2013年的工作提出了四点要求：一是销售人员需要转变观念，提高危机意识和意识；二是销售人员要立足本职，做好营销工作；三是落实，严格考核，充分调动销售人员的积极性；四是强化管理，树立正气，做好廉洁从业工作。李志荣指出，面对严峻的市场形势，要积极探索和推进营销改革与管理创新。要坚决推进营销市场化改革，建立销售人员动态管理制度，进一步完善绩效考核，充分发挥驻外公司争抓订单的积极性；勇担重担，坚决完成营销目标。会上，李志荣与各销售公司经理、各业务室主管签订了2013年目标管理书。

会后，总经理李建荣与销售公司经理和业务室主管进行了座谈，并做了重要讲话。他在讲话中分析了当前面临的形势，从五个方有的中央叫微电脑）人造板万能实验机面提出了新的要求。销售部率先市场化改革，是橡胶设备市场的要求，是中铝公司7、位移分解度(mm)：0．0025mm2013年 市场化、开发性 改革的要求，是西北铝发展的需要。一是切实提高营销运行质量，提高高附加值产品与新箔材订货量，一切围绕拿订单来转，保证分公司2013年盈亏持平。二是统一思想、转变观念，与先进企业对标，认识差距，保障生产所需合同；三是深入市场，准确研判，制定策略，化危为机；四是不断深化营销市场化改革，严格执行吨产品佣金兑现，做到月考核月兑现。五是全力开发长期稳定的直接客户，探索扩大市场份额的新举措。各驻外公司负责人都积极表态，全力以赴，奋起直追，确保目标的实现，为分公司生产经营提供合同保障。