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如何做好产品的生动化陈列-卫浴资讯

如何做好产品的生动化陈列 2009/7/16 　　一、超市生动化

超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此简单阐述。

生动化法则：

生动化的作用：发生反应冲动性消费;

在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用;

让人感受到产品品质和品牌形象;

生动化的意义：

1 没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去;

(UNSEEN IS UNSOID)

2 公司和店主都失去利润和销量;

3 失去的销售机会永远不会再来;

4 生动化是业务人员天职，是较后的也是较重要的提升销量和树立品牌形象的手段;

5 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

6 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

生动化法则 货架陈列

A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;

B、 优陈优售销售潜力较大或正欲推广的产品;

C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序;

D、 明码标价是较有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;

E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线(货架)充足度，促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;

F、 所有排面突出商标(中文);

G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起;

H、 用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排;

生动化法则 落地陈列

A、 除非有促销***品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

B、 岛型陈列：1 1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈列：1.2 1.4m，阶梯式堆放，除了较下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

C、 依据动线，摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在较外侧或竞争对手前面。

D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

E、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

H、 别忘了安全性。

I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

J、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

生动化法则 陈列位置选择

A、 正对门，入门可见处;视线平齐170mm 70mm;

B、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台;

C、 方便客户自己拿获的地方，收银台;

D、 冰柜把手附近两层(冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP);

E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置;

生动化法则 广告品使用技巧

A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

C、 所有广宣品必须突出主色调

D、 POP：

广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

POP需常换常新，与促销活动同步

POP也有正确的品牌和包装顺序

POP的位置选择可参考陈列位置选择法则

POP的张贴质量和张贴数量非正比关系

E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区 专有货架、堆头、端架

F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

生动化法则 超市可能投入的生动化工具：

玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅

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